最近总遇到朋友问，“我有个特好的项目，怎么才能让风投给钱啊？” 每次我都先泼盆冷水：现在可不是十年前了，那会儿互联网刚起来，你说要做个 APP 卖水果，风投可能还会跟你聊两句。
现在不管是开餐馆、做电商，还是搞什么新科技，各行各业早就不是“一片蓝海” 了，连以前觉得 “随便搞搞就能成” 的互联网，都卷到不行 —— 你想做的社群运营，人家早就有成熟的玩法。
不是说你的点子不好，而是现在风投见的项目太多了，光靠“我想做什么”“我的商业模式多创新”，根本打动不了他们。
我之前认识个小伙子，花了三个月写商业计划书，把自己想做的“社区生鲜配送” 模式吹得天花乱坠，说要怎么整合供应链、怎么拉新促活，结果找了十多家风投，连面谈的机会都没拿到。
后来有个风投经理跟他说实话：“你这模式我上周刚听三个人说过，没看到你有啥不一样的，也没看到你做过啥相关的事，更没看到你这项目有啥实际数据，我凭啥信你能做成？”
这话虽然扎心，但真是大实话。现在风投看项目，首先看的不是你“想做什么”，而是 “你是谁”—— 也就是你的个人履历。
你之前在这个行业里做过啥？有没有过成功的经验？哪怕不是大获成功，只要有过相关的实操经历，都比“白纸一张” 强。
比如你想做餐饮连锁，之前在麦当劳当过店长，知道怎么控制成本、怎么管理门店，那风投就会觉得你懂行，不会轻易踩坑。
你想做互联网产品，之前在字节或者阿里做过产品经理，知道怎么打磨产品、怎么看用户数据，风投也会更愿意跟你聊。
我有个朋友就是这样，他之前在一家做线上教育的公司做运营，从基层做到运营总监，带团队把用户从10 万做到了 100 万，还实现了盈利。
后来他自己出来创业，做面向职场人的技能培训，找风投的时候，没怎么讲商业模式，就把自己之前的履历和做过的案例一说，风投就主动问他“现在项目跑成什么样了”。
为啥？因为他的履历已经证明了，他懂这个行业，知道怎么把事做成，风投投他，相当于投一个“靠谱的人”，风险自然就低了。
要是你没那么亮眼的行业履历也没关系，那就要靠“项目数据” 说话了 —— 这是比履历更实在的东西。
风投最认的就是数据，空口说“我的项目前景好” 没用，得拿出实打实的数字来。
比如你做了个小范围的试点，那你得说清楚：试点了多久？覆盖了多少用户？有多少人付费？每个月营收多少？增长率是多少？复购率怎么样？这些数字越具体，风投就越有兴趣。
我邻居阿姨开了家早餐店，后来想扩成连锁，找风投的时候，没说太多虚的，就拿了本账本：“我这家店开了两年，每天能卖 300 份早餐，客单价 15 块，净利润能到 40%，上个月在隔壁小区开了家分店，不到一个月就实现盈利了，现在每天也能卖 200 多份。”
就这么简单的几句话，加上账本上的数字，居然真有风投跟她谈合作了。风投说：“你这项目虽然是传统行业，但数据摆在这，能赚钱、能复制，比那些光说不练的互联网项目靠谱多了。”
现在的风投早就不是赌徒了，他们不会随便把钱投给一个听起来不错的项目，而是要看到已经做成的事。
以前可能还有风投愿意赌未来，比如投一个还没盈利但用户增长快的项目，等着它上市或者被收购；现在不行了，各行各业都成熟了，想靠烧钱换增长再套现，基本不可能了。风投现在更看重当下的盈利能力或者明确的盈利路径，而这些都得靠数据来证明。
比如你做一个APP，别只说 “我有 10 万用户”，得说 “我这 10 万用户里，有 3 万是付费用户，每个月付费金额平均 50 块，而且复购率能到 60%，下个月计划通过什么活动把付费用户涨到 4 万”。
你做一个线下门店，别只说“我这店生意好”，得说 “我这店每个月营收 20 万，成本 12 万，净利润 8 万，而且已经开了 3 家分店，都是这个盈利水平，接下来想在哪个区域再开 5 家”。
这些具体的数据，才能让风投相信，你的项目不是“空中楼阁”，而是真的能赚钱、能做大。
还有一点很重要，别想着跟风投“画大饼”，更别造假数据。现在风投都有专门的尽调团队，你说的每一个数据，他们都会去核实 —— 你说有 10 万用户，他们会查你的后台数据；你说每个月营收 20 万，他们会查你的银行流水。
要是发现你造假，不仅这次合作黄了，你以后在这个行业里也没法立足了。之前就有个创业者，为了拿投资，把用户数从5 万吹成 20 万，结果风投一查后台就发现了，不仅没投他，还把他的情况告诉了其他风投，现在他想再找投资，根本没人愿意理他。
总结下来，现在想让风投注意到你的项目，别再把心思花在“怎么把商业模式说得更花哨” 上了。要么你有过硬的履历，证明你懂行、能做事。
要么你的项目有亮眼的数据，证明它能赚钱、有前景。毕竟各行各业都已经发展得相对成熟了，单纯的商业设计早就不新鲜了，风投要的是“确定性”—— 确定你这个人靠谱，确定你的项目能成。
所以与其天天琢磨怎么写一份完美的商业计划书，不如先沉下心来，要么去积累行业经验，让自己成为“靠谱的人”。
要么先把项目小范围跑起来，做出实实在在的数据。等你有了这些“真东西”，再去找风投，不用你多说，他们自然会注意到你。
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